El Vendedor Universal

Autores:Rodríguez Castaño, María Ángeles; Artal Castells, Manuel;

Categoría:Promoción y Venta

ISBN: 9788436817508

Ediciones Pirámide nos ofrece El Vendedor Universal en español, disponible en nuestra tienda desde el 01 de Febrero del 2003. Amplía tus conocimientos económicos con este libro de economía, perfectamente adaptado para todos los lectores por su cuidado contenido. Este libro cuenta con un total de 248 páginas , unas dimensiones de 22x14 cm (1ª ed., 1ª imp.).

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Argumento de El Vendedor Universal

Esta obra es una herramienta clara y útil para la formación del agente comercial, en la que el futuro vendedor encontrará respuesta a las preguntas más frecuentes sobre la venta: — El vendedor, ¿nace o se hace? — ¿Cuáles son las funciones básicas de la carrera de ventas? — ¿Qué características y cualidades definen a un buen vendedor? La obra analiza lo que los autores han denominado las bases universales del código genético de la venta: — La historia, para recordar e innovar las estrategias de venta. — La comunicación en el proceso de información al cliente. — La calidad, como el equipaje personal para la venta y el hilo conductor al éxito. — El conocimiento, como un elemento siempre imprescindible. A través de numerosos ejemplos, anécdotas, entrevistas y experiencias, los autores explican cada uno de los componentes de este código que representan las cuatro políticas de la venta y que el vendedor universal debe conocer para detectar las necesidades de sus clientes y así ofrecerle el producto o servicio que cumpla sus expectativas.0Introducción. Historia y comunicación: Historia. Comunicación. Calidad y conocimiento: Calidad. Conocimiento.