CAPÍTULO 2: El Sistema de Retribución de la Fuerza de Ventas. Significados y objetivos de un sistema de retribución. Clasificación de las retribuciones de la fuerza de ventas.
CAPÍTULO 3: Análisis de los distintos Tipos de Retribución de la Fuerza de Ventas. Las retribuciones económicas dinerarias fijas. Los planes de retribución mixtos.
CAPÍTULO 4: El Plan de Retribución de la Fuerza de Ventas. Proceso para su Diagnóstico, Desarrollo e Implantación. Consideraciones previas al diagnóstico y diseño del plan. La preparación de un plan de retribuciones de la fuerza de ventas.
CAPÍTULO 5: Situaciones Tipo ante las que se encuentran las Empresas para el Diagnóstico, Desarrollo e Implantación del Plan de Retribución de su Fuerza de Ventas.
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La Previsión de Ventas
Educación para la Ciudadanía