Este manual sobre el análisis de la dirección comercial pretende examinar los cometidos y las cualidades más importantes de un vendedor para desempeñar su actividad en una determinada organización empresarial. Proporciona las características y particularidades que una empresa debe poseer para que se considere una organización como buena. Permite proporcionar las pautas a seguir para planificar, ejecutar y valorar el proceso de dirección de ventas. Tema 2. Perfil y captación de vendedores. Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas. Tema 4. El proceso de venta. Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta. Tema 6. Supervisión, motivación y gastos. Tema 7. Compensación y valoración del desempeño. Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.
Motivación de Personal
Gestión de Proyectos
Dirección de Recursos Humanos
Dirección de Operaciones
Pack Edt: Five. Vol. 1 a 5
Crónicas de Jerusalén
Ojos que Ven
Lobezno Oscuro 05. la Gran Oportunidad
Habilidades Directivas
El Proceso de Venta
Gerenciamiento Fuerza de Ventas Ugerman
Técnicas de Venta