Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. Se trata de un libro diferente a todo lo escrito sobre ventas. Los jefes de ventas, directores comerciales y vendedores que lo lean comprobarán que, por una vez, la teoría puede llevarse a la práctica. Porque se transmite una teoría basada en un beneficio real que nada tiene que ver con las clásicas técnicas de ventas.
Precisamente porque cada cliente es un mundo y cada entrevista comercial es diferente, para vender más hay que olvidarse de las técnicas de ventas y tomar en consideración otros factores. Estos factores se exponen a través de la historia de un vendedor, Raúl Arribas, que recibe llamadas telefónicas de un extraterrestre para enseñarle otra forma de vender y ganar más dinero. • Parte II. El por qué del por qué • Parte III. Primera oportunidad • Parte IV. Segunda oportunidad • Parte V. Tercera oportunidad • Parte VI. Rompiendo esquemas • Parte VII. El problema necesario • Parte VIII. Existe un orden aunque no se vea • Parte IX. La intuición • Parte X. El sentido del sinsentido
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