100euros Startup

Argumento de 100euros Startup

Agradecimientos

Prólogo: Manifiesto
Toparse con la libertad
La doctrina del valor
Es un proyecto, no una vaga serie de ideas

Parte I. Empresarios inesperados

Capítulo 1. Renacimiento
El modelo de 100€ Startup
Lección 1: Convergencia
Lección 2: Transformación de habilidades
Lección 3: La fórmula mágica
El horizonte: ¿Qué aprenderemos?

Capítulo 2. Darles el pez
¿Qué es valor?
Estrategia 1: Esfuércese por descubrir necesidades ocultas
Estrategia 2: Convierta en un héroe a su cliente
Estrategia 3: Vender lo que la gente compra
Lo que la gente quiere en realidad

Capítulo 3. Siga su pasión... quizás

Capítulo 4. El auge del emprendedor nómada
Caso de estudio 1: El profesor de música
Caso de estudio 2: Fotógrafa mundial por accidente
Caso de estudio 3: El rey de las hojas de cálculo
Conviértase en su propio editor
El e-book de 120.000 euros

Capítulo 5. La nueva demografía
Cambiar el "quién"
Estrategia 1: Aferrarse a una afición, locura o pasión conocida
Estrategia 2: Vender lo que la gente compra (y, si no está seguro, preguntarles)
Lista de posibilidades y matriz para la toma de decisiones

Parte II. Tomar las calles

Capítulo 6. Plan de negocio de una página
El paso a la acción
Seleccionar una idea comercial
Mantener costes bajos
Consiga la primera venta lo antes posible
Comercializar antes de fabricar
Responder a los resultados iniciales
Recibir gratis, dar gratis

Capítulo 7. Una oferta que no puede rechazar
La naranja y la rosquilla
1. Entienda que lo que queremos y lo que decimos que queremos no siempre es lo mismo
2. A la mayoría nos gusta comprar, pero no que nos vendan
3. Dé un impulso
Valor percibido y el caro trayecto a Starbucks
Herramientas para una oferta irresistible: Preguntas frecuentes, garantía y entrega adicional
1. Preguntas frecuentes: "Lo que quiero que sepa"
2. La increíble garantía: "No se asuste"
3. Entrega adicional "Vaya, mira todo lo que no esperaba"

Capítulo 8. ¡Lanzamiento!
Érase una noche oscura y de tormenta
No todo son las ventas
Lanzamiento en el aeropuerto de Londres, once horas para llegar a Brasil
Poslanzamiento: No ha terminado

Capítulo 9. Esfuerzo: El noble arte de la autopromoción
¿Qué significa vender ante todo?
Si lo crea, puede que vengan
Plan de marketing del ofrecimiento estratégico
Entablar relaciones es una estrategia, no una táctica
Regale algo y vea cómo la gente salta
Los 10.000 euros, marketing de diez horas y experimento sexual

Capítulo 10. Enséñeme el dinero
Parte I: Agarre su cartera
Recaudaciones de fondos poco convencionales desde la financiación en masa al préstamo de coches
Parte II: Hacer más dinero (Tres principios clave para centrarse en los beneficios)
Principio 1: Base los precios en el beneficio y no en el coste
Principio 2: Ofrezca un intervalo (limitado) de precios
Principio 3: Haga que le paguen más de una vez
Tiene más de lo que cree

Parte III. Impulso y pasos siguientes

Capítulo 11. Seguir adelante
Ideas sencillas para aumentar sus ingresos: Perspectiva general
Ideas sencillas para aumentar sus ingresos: Todos los detalles
Producto a servicio, servicio a producto
Nota a los proveedores de servicios: Suba los precios con cierta regularidad
Una llamada a la calma

Capítulo 12. Cree su propia franquicia
Sólo es una persona... o puede que dos
Sociedad: 1 + 1 = 3
La batalla de la subcontratación
Caso 1: A favor de la subcontratación
Caso 2: En contra de la subcontratación
Trueque, ayuda familiar y limpieza doméstica
Programas de afiliación: El bueno, el malo y el indiferente
La subida y el descenso de Servicios de basura Copley

Capítulo 13. Llegar lejos
La elección
Opción 1: Seguir siendo pequeño
Opción 2: Quedarse en un punto intermedio
Opción 3: Marcar la diferencia
No sea un bombero: Trabaje sobre su empresa
Llevar el seguimiento de su empresa
Crear para vender: Llegar muy lejos

Capítulo 14. ¿Qué ocurre si fracaso?
Consejo indeseado y permiso innecesario
¿A qué tenemos miedo?
El momento en el que lo supieron
Gary Leff
Karen Starr
David Fugate
Kyle Hepp
Jonathan Pincas
Recapitulación

Epílogo

Parte IV. Impulso y pasos siguien A. Revelaciones y acontecimientos interesan C. Selección de veinticin alfabético